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尼尔集团有限责任公司

聪明的定价策略


众所周知,企业需要盈利才能生存. 盈利的一个关键因素是定价. 这里有一些建议可以帮助你正确定价.

确定您的成本

如果你不知道你的产品或服务的总成本是多少,你就不能准确地给它们定价. 什么构成总成本? 这些组件可能包括:

  • 材料或商品的成本

  • 劳动力成本,包括工资和福利

  • 间接成本,如税收、租金、保险、营销、公用事业和运输

确定你需要收取多少费用来弥补成本是设定价格的第一步. 一定要定期重新评估你的成本. 如果在可接受的利润范围内销售某些产品遇到困难, 你的成本可能太高了.

知道你的客户

顾客通常分为不同的类别. 有些公司对价格非常敏感. 另一些公司更注重便利性,而不是价格. 某些商品和服务的隐含地位或排他性对某些其他顾客是非常重要的. 一旦你确定了你的目标客户类型, 这样就更容易相应地设定价格.

知道你的竞争对手

了解竞争对手对类似产品或服务的收费有助于你在市场中定位自己的业务. 例如, 如果你确定你的竞争对手专注于低价, 你可以决定你是否想通过专注于优质的服务来区分你的业务.

将服务作为一种价值主张,可能会让你比竞争对手收取更高的价格. 或者可能有其他的区别,让你收取更高的价格, 比如独家商品或知识渊博的员工.

实验和监控

寻找卖出期权的方法, 服务合同, 以及初级产品或服务的附加组件, 也许通过提供不同价格的几个“套餐”. 或考虑根据订购数量申请折扣.

持续监控你的价格和你的盈利能力. 知道哪些产品或服务能让你赚钱,你就可以根据数据做出关于库存和定价的决定.


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